Эффективный разговор с руководителем
При неожиданном уменьшении покупательной способности вашей заработной платы на пять процентов, ее размер ни в коем случае не должен оставаться на прежнем уровне. Следовательно, целесообразно вести переговоры с руководством о повышении зарплаты. Специалисты советуют, на что при этом следует обратить внимание.
Подходящее время для разговора о повышении заработной платы можно найти всегда и одновременно – никогда. Всегда его можете найти вы, и (почти) никогда – ваш работодатель. Но поскольку инфляция съедает больше пяти процентов доходов, избежать этого разговора все же не удастся. Или же вам придется смириться с тем, что покупательная способность вашей зарплаты будет уменьшаться. Значит ли это, что переговоры пройдут успешно? К сожалению, нет.
Можно только постараться подойти к теме спокойно и собрать все аргументы, которые укажут на необходимость пересмотра зарплаты.
С чего начать?
Заранее известите руководителя о предстоящем разговоре. Нет ничего хуже, чем просить о повышении зарплаты в коридоре. В данном случае ваш собеседник будет совершенно не готов к разговору, и существует очень высокая вероятность того, что вы сразу же получите решительный отказ. Действуйте осторожно! Напишите в неофициальном электронном письме, что вы хотели бы поговорить о вашей «роли в компании» и что при этом будут обсуждаться финансовые вопросы. Напишите о ваших прежних достижениях и о том, каких успехов вы планируете достичь в будущем.
Если вы проводите переговоры с потенциальным новым работодателем, то ситуация несколько другая. Ваш самый главный козырь – это ваша последняя зарплатная ведомость. Никакой ложной скромности, вы полностью защищены – зарплата брутто на 20 процентов больше, чем вы получали ранее – это вполне оправданное требование. При нынешней инфляции – даже 25 процентов. Как обстоят дела у начинающих трудовую деятельность? Сравнительные таблицы соответствующей отраслевой ассоциации являются хорошей отправной точкой.
Тактика разговора
Настал важный момент: вы сидите перед руководителем и объясняете ему, почему, по вашему мнению, вы должны получать более высокую зарплату.
Важно: все аргументы должны носить профессиональный характер. Расскажите об успешных проектах, о своей работоспособности, о своей готовности работать сверхурочно. Следует также обсудить инфляцию.
Вы должны говорить уверенно. Если листок с записями помогает вам сохранять спокойствие – используйте его! Вы должны назвать первую сумму зарплаты, которая будет озвучена в кабинете. Потому что вы устанавливаете первый уровень, который ваш руководитель будет автоматически использовать в качестве ориентира. Лучше назвать не круглое число. Тот, кто просит зарплату 42.900 евро, кажется лучше подготовленным, чем тот, кто просит просто 40.000 евро.
Переговорная позиция
Теперь переключитесь в режим прослушивания. Ваш руководитель объяснит вам, почему в настоящее время нельзя повысить зарплату. Напряженная экономическая ситуация, сильная конкуренция и вообще из-за эпидемии коронавируса не известно, что будет завтра…
Пусть это вас не обескураживает. Руководитель должен все это сказать – его работа заключается в том, чтобы снизить расходы на оплату персонала. Но вы всегда можете прервать его и задать вопросы, если вам что-то не понятно. Отстаивайте свою позицию, но демонстрируйте при этом готовность к уступкам. Повышение заработной платы не всегда может выражаться в деньгах, вы и ваш работодатель можете получить другие выгоды (в отношении налогообложения).
Предположим, что руководитель готов назвать сумму. Естественно, она будет ниже той, которую вы предложили. Очень важно: даже если эта сумма вас устраивает, вы никогда не должны сразу же соглашаться. Вежливо скажите спасибо, попросите немного времени на размышление. На этом официальная часть разговора заканчивается. Хотя вы, вероятно, почувствуете душевное облегчение, вы должны оставаться серьезными.
Следующая попытка
Конечно, переговоры могут пройти и менее удачно. То есть вам ничего не предложили, и вы вышли из комнаты для переговоров, не добившись каких-либо результатов. Когда лучше сделать другую попытку?
Возвратиться к этому вопросу на следующей неделе – не лучшая идея. Но через несколько месяцев и, возможно, после нескольких сообщений об успешной работе все будет выглядеть уже по-другому. Поскольку инфляция в обозримой перспективе не прекратится, следует один раз в год поднимать вопрос о своей зарплате.
Рекомендация: озвучьте свою просьбу во время ежегодного собеседования с персоналом, если оно проводится в вашей компании.
А пока вы можете усилить свою переговорную позицию. Повышайте квалификацию, принимайте более активное участие в работе предприятия и, да, отправляйте заявки в другие компании. Имея предложение в «кармане», договариваться в следующий раз будет намного проще.
Александр Берг, журнал „Neue Zeiten“ 03 (249) 2022
