Например, французская парфюмерно-косметическая компания Yves Rocher делегирует некоему малому предприятию в Новосибирске или частному предпринимателю Юргену Мюллеру из Мюнхена права на сбыт своей продукции под ее торговой маркой. Или, мировой лидер сотовой связи британская компания Vodafone, разрешает некоему Вольдемару Вайсу открыть во Франкфурте салон мобильной связи, где он под маркой Vodafone сможет предлагать потенциальным клиентам соответствующий комплекс услуг.
Компания, предоставляющая свою марку, продукцию, вид услуг или ноу-хау, называется франчайзер (от англ. franchisor, или по-немецки Franchisegeber), а фирма или частный предприниматель, получающий право работать под маркой франчайзера, называется франчайзи (от англ. franchisee, или по-немецки Franchisenehmer). Вся структура, состоящая из франчайзера и нескольких франчайзи, заключивших контракты с одним и тем же франчайзером, называется франшизная система (сеть), а деловая концепция, разработанная для использования в пределах франшизной системы, называется франшиза (от англ. Franchise).
Прогуливаясь по улицам европейских городов, многие из нас уже, наверное, обратили внимание на то, как часто нам на глаза попадаются одни и те же вывески и рекламные щиты: McDonalds, Burger King, Pizza Hut, SubWey, Tchibo, Back Factory, Clockbuster, Relay и др. Так вот, каждая такая торговая марка – это, если угодно, символ огромной разветвленной франшизной системы, объединенной контрактами франчайзинга. Закусочные и рестораны, кафетерии и чайные, парфюмерные магазины и салоны красоты, туристические агентства и отели, бутики, фитнес-студии, школы вождения и т. д., и т. п. Разнообразие товаров, услуг и технологий, предлагаемых в рамках франчайзинга, практически не знает границ. А число франчайзинговых фирм во всем мире изо дня в день нарастает в геометрической прогрессии, охватывая все новые и новые сферы человеческой деятельности.
Перед теми, кто хочет создать собственное дело, стоит неимоверно трудная задача. Они должны найти на потребительском или производственном рынке такую нишу, которая еще никем не занята. Потому, что в противном случае молодой бизнес может просто не выдержать конкуренции и захлебнуться в самом начале. Однако, найти такую нишу с каждым днем становится все труднее и труднее. Тот же, кому вдруг повезет, должен будет вложить огромное количество денег в раскрутку своей фирмы. А иначе, кому придет в голову, что некий Юрген Мюллер продает по сносным ценам высококачественный продукт?
Какой же выход? Если у желающего начать свой бизнес человека нет большого стартового капитала, которым он мог бы рискнуть, то лучше всего пойти по пути франчайзинга – работать под «раскрученной» маркой известной компании. И риск минимальный, и шансов на успех больше.
Подавляющее большинство экспертов, занимающихся оценками риска среднего и мелкого бизнеса в Германии, единодушны: для начинающих предпринимателей франчайзинг на сегодняшний день – это один из самых перспективных способов организации собственного дела, позволяющий без каких бы то ни было потерь добиться финансовой независимости.
Надежная опора в самом начале пути – это гарантия успеха. Именно такой опорой для предпринимателя могут стать известные франчайзинговые системы с мировыми или европейскими именами, которые автоматически привлекут клиентов, посетителей, покупателей.
Конечно же, начинающему предпринимателю очень трудно сориентироваться на немецком рынке франчайзинговых предложений. Но эту задачу можно успешно решить, прибегнув к помощи Всегерманской организации франчайзинговых систем DFS (Deutsche Franchise System), представляющей и защищающей интересы франчайзеров и франчайзи. Эта организация, где с недавнего времени работает русскоязычный сотрудник Ирина Айрих (Irina Eirich), располагает таким огромным банком данных, что для каждого начинающего предпринимателя сможет подобрать самую приемлемую для него сферу деятельности и точку приложения усилий. При этом надо особо отметить, что DFS предлагает только надежные и хорошо отработанные франчайзинговые концепции.
Если Вы давно мечтаете создать свое дело, то не раздумывайте и обращайтесь за бесплатными консультациями на немецком и русском языках. Не бойтесь начать собственный бизнес! Верьте в успех!
