Рыбалка – это образ жизни!

На свете мало мужчин, которые были бы равнодушны к рыбалке. Рыбалка – это не просто увлечение или хобби, рыбалка – это образ жизни, отдельный мир, со своими понятиями и тайнами. Для многих наших земляков рыбалка вообще занимает особое место в жизни, это скорее традиция, которая передается из поколения в поколение. Это то, без чего многие не могут жить, т.е. как наркотик. Только «наркотик» полезный, который приносит положительные эмоции и благотворно влияет на здоровье. Ведь никто не будет спорить, что провести время на природе гораздо полезнее, чем в городе или сидя у телевизора с едой.
Для кого-то рыбалка это приятное время провождение, отдых и просто повод встретиться с друзьями, для других – вид спорта, которым можно заниматься круглый год, для третьих – это еще и дополнительный способ заработка. И во всех случаях рыбалка – это страсть, доставляющая огромное удовольствие!
Так как очень большая часть рыболовов Германии говорит по-русски, мы решили на страницах нашей газеты рассказать сегодня о фирме, деятельность которой связана с рыболовством.
Мы поговорили с владельцем и руководителем фирмы Albatross-Angeln из Kassel’я Вальтером Новиковски.
– Расскажите, пожалуйста, чем занимается «Albatross-Angeln»?
– Мы занимаемся всем, что связано с любительским рыболовством: организацией и проведением курсов для подготовки к экзаменам на рыболова, продажей рыболовных товаров оптом и в розницу и организацией сети мелких рыболовных магазинов.
– Ваш бизнес нельзя назвать чисто русским – это не продукты питания, не турагентства, не страховки и не автомобильный бизнес. Скажите, как возникла сама идея, и с чего это всё началось?
– Всё началось с того момента, как я пошел учиться на рыболова. До этого мне уже предлагали почти всю палету так называемого, „русского“ бизнеса в Германии, но всем этим я не очень хотел заниматься.
Немного обжившись и привыкнув к Германии, я решил снова заняться рыбалкой, которая всегда была моим любимым хобби. Записался на курсы рыболовов и увидел, что больше половины группы составляли наши земляки, и многие из них имели проблемы с немецким языком, я имею в виду рыболовным немецким языком.
Но в то время другой возможности не было, кроме как сдавать экзамен на немецком языке. Поэтому многие просто заучивали билеты, при этом даже не вникая в содержание. Причем перевода рыболовных терминов нельзя найти ни в одном, даже очень полном словаре!
И тогда я решил, что не плохо было бы создать специальный рыболовный лексикон­словарь для наших земляков, желающих подготовится к экзамену. Я начал выписывать все немецкие слова и выражения, связанные с рыбалкой, разложил их в алфавитном порядке, перевёл на русский язык и по возможности проиллюстрировал. Брошюра получилась объемом 80 страниц! Честно говоря, я даже не ожидал, что она будет так востребована. Самое интересное, что мне потом звонили со всей Германии как в русскоязычную рыболовную телефонную службу и консультировались со мной по всем вопросам, связанным с экзаменом. И я наблюдал при этом интересную тенденцию: при каждом втором звонке люди интересовались, почему нельзя сдавать экзамен на рыболова на русском языке, как, например, на водительское удостоверение?
После этого я пытался в Гессене организовать курсы на русском языке, но для этого было серьёзное препятствие ­ Рыболовный закон земли Гессен. И тут мне на помощь пришел мой учитель, у которого я сам проходил курс подготовки к экзамену. Он подсказал попробовать организовать курсы на русском языке в другой земле, тем более что многие земли признают государственный рыболовный экзамен других земель.
Вот так появились школы в Rostock и Malchow, где я и организовал курсы для желающих сдать экзамен. Что очень важно, на земле Mecklelenburg Vorpommern, для того, чтобы быть допущенным к экзамену, не обязательно посещать курс. Это значит, что человек может подготовиться дома самостоятельно и приехать только на один или два дня, как правило, в выходные, и в кратчайшие сроки сдать экзамен. Это естественно открывало большие возможности для жителей других земель.
– Как долго существует Ваша школа и как проходит обучение?
– Школа в Rostock существует уже 8 лет, за это время мы подготовили к экзамену больше 8 тыс. человек, при этом 98% из них успешно сдали экзамен. Обучение проходит по следующей схеме: мы высылаем учебный материал и билеты на русском языке всем желающим пройти у нас подготовку и сдать экзамен. Им предоставляется месяц на самостоятельную подготовку (основываясь на нашем опыте, гарантируем, что это достаточный срок). Затем регистрируем учеников в рыболовном ведомстве на экзамен.
Сдача экзамена проводится раз в месяц в заранее установленный день, как правило, это суббота. Сбор группы происходит в день сдачи экзамена в 1:00 утра в городе Kassel, откуда мы автобусом отправляемся в Rostock. Там в 8:00 мы проводим 6-часовой подготовительный курс, после которого уже проводится экзамен. Начало экзамена – в 14:00. Предположительное время возвращения в Kassel 23:00.
По итогам сдачи экзамена все ученики получают документ, подтверждающий сдачу государственного рыболовного экзамена на земле Mecklelenburg Vorpommern, на основании которого они могут получить рыболовные билеты по месту жительства. Этот экзамен признаётся в следующих землях: Hessen, Reinland-Pfalz, Niedersachsen, Saarland, Schleswig-Holstein. Что касается остальных земель, Вам нужно получить вначале разрешение в местном рыболовном ведомстве (Fischereinbehörde) или в ведомствах, представляющим их на местах (Rathaus).
– И в то время Вы пришли на идею создания небольших рыболовных магазинов?
– Да. Многие наши ученики спрашивали тогда, почему мы не занимаемся продажей рыболовных товаров? И мы решили, что это хорошая идея. Ведь человек, который только что сдал экзамен и хочет быстрее заняться любимым хобби, обязательно будет нуждаться в снастях и в других рыболовных товарах. Т.е. наши ученики, по сути, являются нашими потенциальными клиентами, которые впоследствии станут нашими постоянными покупателями, и количество их будет расти. Как говорится в пословице: «Для рыбалки мало страсти – нужны снасти!» И не секрет, что все это стоит немалых денег: снаряжение, все снасти и наживки, одежда и т.д. И тогда мы нашли решение, как совместить приятное с полезным: заниматься любимым делом без ущерба для своих финансов.
Мы расширили нашу деятельность и занялись продажей рыболовных товаров. Сначала открыли магазин в Niedenstein’у в подвале моего дома.
Затем – магазин в Rostock-Warnemünde, и через год второй магазин в Kassel’е, где мы находимся и по сегодняшний день.
Хочу отметить, что опыт последних лет показал мне, что сегодня могут выжить или большие магазины, которые сами импортируют товар и продают его не только в магазине, но и в интернете. Т.е. те магазины, которые заняли твёрдые позиции на этом рынке и очень конкурентоспособны. Или же существует другая возможность для ведения рыболовного бизнеса – маленькие магазинчики, которые не имеют затрат на содержание и не являются основным источником дохода для их владельцев, а приносят дополнительный заработок.
Такие магазинчики, как правило, находятся непосредственно в жилых районах, имеют небольшое, но постоянное количество клиентов и могут устоять под давлением интернета, каталогов и больших магазинов. Ведь большие магазины платят большую арендную плату, и она не зависимо от сезона всегда одинакова, соответственно та же удочка будет стоить там гораздо дороже, чем в таких вот маленьких магазинчиках.
Поэтому параллельно с большими магазинами мы организовываем сеть маленьких магазинов в гаражах, в подвалах и в других помещениях, находящихся в населённых пунктах, где нет поблизости рыболовного магазина. Товары мы предоставляем пока на комиссионной основе или под реализацию, то есть расчёт производим после продажи. Принцип работы состоит в следующем: мы предоставляем товар, и после его продажи получаем закупочную цену и 50% от разницы между закупочной и продажной ценой, то есть, делим прибыль на равные доли между нами и продавцом.
– То есть Вы хотите сказать, что любой, кто решит заняться продажей рыболовных товаров, получит у Вас товар без предварительной оплаты, и может уже завтра открыть своё дело?
– Нет, конечно, всё не так просто и обе заинтересованные стороны должны иметь какие-то гарантии. Приведу тут один пример: до 2007 года мы поставляли на комиссионной основе рыболовные товары в русские магазины. Так вот это были самые ужасные времена для меня. Забрать потом деньги или непроданный товар в некоторых магазинах было настоящей проблемой, так как владельцы менялись, магазины банкротились, а иногда и вообще бесследно исчезали.
Поэтому, основываясь на негативном опыте, мы разработали условия для желающих открыть рыболовный магазин и получить у нас товар без предварительной оплаты:
1. Владение недвижимостью. То есть Вы должны проживать в собственном доме или в квартире. Во-первых, это означает, что Вам не нужно платить арендную плату. Во-вторых – это гарантия, что в случае продажи товара, мы получим наши деньги, и владелец никуда не исчезнет.
2. Вы не должны зависеть от социальной помощи.
3. У вас должен быть рыболовный билет.
4. Ну и конечно, одно из самых главных условий – желание и любовь к своему делу!
– А как все это юридически грамотно организовать? Ведь многие земляки не имеют никакого представления об этом.

– После того как все вышеперечисленные критерии совпадут, мы проверим целесообразность открытия магазина в Вашем районе. И, если придём к положительному решению, то со своей стороны окажем помощь в оформлении. Т.е. подскажем, как оформить все юридические формальности: Gewerbeanmeldung, объясним, как правильно весьте всю документацию, чтобы потом не было проблем с Finansamt (Buchführung, Steuerberatung). Хотя трудностей и не должно быть, потому что доход до 17 тысяч в год не облагается налогом (Umsatzsteuerfrei), а мы как раз в этой области находимся.
Могу сказать, что в настоящее время у нас уже есть положительный опыт и примеры, которые подтверждают, что такая система успешно работает и выгодна: рыболовные магазины в Gladenbach, Hann Münden, Rotenburg an der Fulda, в стадии открытия сейчас магазины в Versmold, Hannover, Detmold, Korbach.
Мы связались с магазином в городе Gladenbach , чтобы узнать мнение его владельца и вот что нам ответил Геннадий Мартенс:
«Ну конечно, это хорошая идея, и я доволен, что открыл такой магазин, который пусть и не принесет миллионов, но и никогда не будет убыточным. Такие вещи как наживка, прикормка, крючки, вертлюги и поплавки, нужны всегда и, что очень важно, они конкурентоспособны перед интернетом, так как покупать какую-то мелочь, которая стоит 1 евро и платить за пересылку 6 евро, согласитесь не очень логично. И уж если кто- нибудь из наших клиентов пожелал иметь какую-то конкретную удочку, катушку или другую рыболовную принадлежность, то мы можем её всегда заказать и предложить по минимальной цене. К тому же, в этом «тонком» деле как рыбалка столько нюансов, что многие наши клиенты хотят получить консультацию непосредственно перед покупкой».