Реклама нужна всем предприятиям, и большим и маленьким. Недаром говорят, что реклама – двигатель торговли. Видов рекламных методов достаточно много, и в зависимости от поставленных целей и задач выбирается тот или иной метод.
Раньше люди нуждались в продуктах, чтобы выжить. Теперь продукты нуждаются в людях, чтобы выжить.
(Николас Джонсон)
Сначала давайте рассмотрим основные цели, которые ставят перед собой предприниматели, планируя рекламную кампанию:
- оповещение клиентов/покупателей о существовании/появлении на рынке новой фирмы
- донесение информации о новом продукте/услуге
- напоминание клиентам/покупателям о фирме/товаре
- сообщение об акции и.д.
Также и виды самой рекламы весьма разнообразны: от роликов на телевидении и на радио (дорогостоящая, нацелена на широкий охват) до листовок и флаеров. Сегодня же мы поговорим о некоторых методах, применимых к малому предприятию.
Имиджевая реклама
Знаете ли вы, что к рекламе относятся не только объявления в газетах, но и, например, вывеска и оформление витрины?
Как только вы открыли свою фирму вам необходимо позаботиться о создании единого образа вашего бизнеса. Как мы знаем, „встречают по одежке“. И наша „одежка“ должна быть с самого начала настолько грамотно продумана, чтобы у потенциальных покупателей/клиентов возник к нам интерес.
К имиджевой рекламе, помимо правильно оформленной вывески и витрин, также относятся визитки, логотип (в том случае, если у компании он есть), фирменные бланки. Во многих случаях, если речь идет о секторе услуг, имиджем является также интерьер помещения и форма сотрудников.
Реклама в газетах и журналах
Это, пожалуй, единственный вид СМИ, который потребитель использует чаще всего специально для того, чтобы прочитать/посмотреть рекламу.
К рекламно-информационным изданиям обычно относят те, в которых количество рекламы значительно превышает количество редакционных материалов. Отношение к подобной прессе у всех разное. Одни игнорируют ее, другие покупают специально, чтобы быстро удовлетворить возникшую потребность в том или ином товаре или услуге, а третьи рассматривают рекламно-информационные газеты и журналы как хорошую площадку для размещения рекламы.
Однако не стоит забывать, что рекламное сообщение будет эффективным, только если размещать его в тех изданиях, чья целевая аудитория соответствует вашей.
Эффективность рекламного модуля можно повысить, если само объявление составлено грамотно. О том, как это сделать, я расскажу чуть ниже. А пока рассмотрим еще один рекламный метод, часто используемый малыми предприятиями.
Флаеры и листовки
Рекламная полиграфия как доступный и экономичный способ рекламы используется довольно давно и до сих пор не теряет своей привлекательности. Однако сегодня такая рекламная продукция заполонила все вокруг, именно поэтому привлечь внимание клиентов к своей листовке не так-то и просто.
Иногда даже самая простая листовка или флаер, но составленная по всем правилам качественной рекламы профессиональным сотрудником или вашим бизнес-консультантом, размещенная в подходящем для целевого клиента месте — это мощное рекламное оружие, эффективный рекламный канал, а главное – экономичный способ увеличения прибыли компании.
Грамотный рекламный текст
Итак, какие же существуют правила для составления рекламного текста? Давайте рассмотрим основные методы эффективной работы с малобюджетной рекламой:
- Главная задача рекламного текста – захватить внимание клиента с первой же строчки и побудить воспользоваться предложением. Для этого необходимо сделать акцент на уникальности, выявить конкурентные преимущества вашего продукта и «подать под сладким соусом».
- Дизайн, как логическое продолжение, должен подчеркивать ваши преимущества, делать акцент, и, разумеется, быть привлекательным.
- Вся необходимая информация, такая, как телефонные номера, месторасположение, размер скидок, если они есть, должны обязательно присутствовать. Иначе ваш текст не будет отвечать поставленным целям.
Итог
Описать в одной статье все рекламные методы, к сожалению, невозможно. Однако, общее представление, я надеюсь, вы все же получили. Главное, всегда нужно помнить, что планирование рекламных мероприятий является задачей непростой. Ведь то, как вы о себе напишете, либо принесет вам успех, либо создаст отрицательный образ.
И напоследок 3 золотых правила при выборе рекламных методов:
- Нужно четко знать, что конкретно вы хотите продать
- Нужно четко знать, кому вы хотите это продать
- Нужно четко знать, почему именно ваш продукт/услугу должны купить
Четко продумывайте свою рекламную стратегию и не забывайте, что если вы вкладываете деньги в рекламу, то вы должны планировать и отдачу от нее!
Werbung
