Несколько важных советов
Приобрести подержанный автомобиль можно тремя путями: у частного владельца, в официальном центре по продаже брендовых авто и у торговцев, которые занимаются перепродажей машин, бывших в эксплуатации. По данным статистики, которую приводит ADAC (Всеобщий немецкий автомобильный клуб), чаще всего автомобили приобретают у частных лиц.
Именно у них можно выбрать подходящий вариант с низкой ценой из максимального количества предложений. А вот безопасностью такие сделки не отличаются. Помните, что по закону частные лица не обязаны нести ответственность за те дефекты автомобиля и прочие проблемы, которые будут обнаружены со временем.
Профессиональные торговцы, которые занимаются перепродажей подержанных автомобилей, обычно предлагают цены немного выше. Но в этом случае на автомобиль распространяются гарантии.
Согласно законодательству, на автомобили, бывшие в эксплуатации, должна распространяться «ответственность за качество объекта» с минимальной продолжительностью в один год.
Будьте внимательны: зачастую, в соответствии с подписанным договором, материальный ущерб покупателя покрывается лишь частично. К примеру, гарантийные обязательства распространяются исключительно на трудовые издержки.
Во время поисков подходящего варианта и честного торговца прислушивайтесь к рекомендациям знакомых, отзывам других покупателей на форумах. Будет лучше, если вы обратитесь к такому продавцу, который является членом автомобильной гильдии или корпорации. В случае возникновения конфликта покупатель имеет право обратиться в арбитраж этой организации.
Первый взгляд: на что обратить внимание
Понятно, что оценивать состояние автомобиля только по фотографии, которая опубликована в онлайн-объявлении, как минимум, неразумно. Осматривать транспортное средство необходимо лично и максимально внимательно. Конечно, ухоженный, отполированный и тщательно подготовленный к продаже автомобиль производит положительное впечатление. Но этого недостаточно – не пренебрегайте более детальным осмотром.
Желательно проводить его при ярком дневном освещении. Так вы сможете увидеть отрихтованные, подкрашенные места и другие дефекты, которые свидетельствуют о повреждении кузова, например, в дорожно-транспортном происшествии. Более точно оценить целостность кузова и качества покраски поможет специальный аппарат «Lackdichtemesser». Не менее внимательно следует изучить состояние протекторов шин.
Постарайтесь пригласить с собой сведущего человека, который имеет достаточный опыт в этих вопросах. Также вам поможет специальный дефектный список, в котором указаны наиболее часто встречающиеся недостатки определенных моделей автомобилей. Такие перечни регулярно публикуют в сети Интернет такие серьезные экспертные организации, как Союз организаций независимой технической экспертизы (TÜF) и Всеобщий немецкий автомобильный клуб (ADAC).
Порядок проверки автомобиля, бывшего в употреблении
После внешнего осмотра и проверки документов транспортного средства необходимо обязательно осуществить пробную поездку по автостраде. Если продавец отказывается от такого мероприятия, этот вариант не стоит далее рассматривать. Обратите внимание, что мотор следует заводить холодным. Также желательно посетить вместе с продавцом автомастерскую, где независимый специалист вынесет свое заключение о состоянии машины.
Помните, что недобросовестные продавцы могут пытаться ввести покупателя в заблуждение относительно пробега автомобиля и подвергнуть спидометр манипуляциям (смотка показаний). Поэтому внимательно изучите записи в сервисной книжке, сравните имеющиеся показания с промежутками проведения техосмотров. Также о реальном пробеге можно судить по подтверждениям замены масла в моторном отсеке авто.
И последнее, смело задавайте продавцу любые интересующие вас вопросы. Попросите подробно рассказать о причине продажи, проведенных ремонтах, особенностях эксплуатации и хранения транспортного средства. Не торопитесь заключать договор, если продавец производит неблагоприятное впечатление, отказывается предъявлять документальные доказательства замены комплектующих, препятствует тестовой поездке и тому подобное.
Что нужно указать в договоре купли-продажи
Все характеристики и особенности транспортного средства, которые оговаривались с торговцем устно, необходимо отображать в договоре купли-продажи. Именно такой совет дает «Finanztest» («Финансовый тест»). Заранее оговорите с продавцом гарантийные обязательства, которые будут указаны в договоре. Не стоит соглашаться на исключение этих пунктов.
К примеру, покупатель имеет право потребовать прямо указать отсутствие факта дорожно-транспортных происшествий с участием этого автомобиля. Пресекайте попытки заменять подобные конкретные формулировки на неоднозначные, такие как дефект, недостаток и тому подобные.
Кроме того, продавец подержанного автомобиля обязан предъявить квитанцию и ответить на все вопросы, которые касаются страховки. Согласно законодательству, страховой полис на транспортное средство автоматически переходит покупателю. В течение четырех недель он имеет право перевести ее на свой адрес или вовсе отменить ее.
Чтобы избежать ошибок при оформлении документального подтверждения сделки, рекомендуем использовать типовой договор купли-продажи. Его можно отыскать на сайте Всеобщего немецкого автомобильного клуба ADAC.
К каким трюкам могут прибегать продавцы подержанных автомобилей
Уловка 1: Продажа по заказу клиента
Иногда продавец ссылается на продажу авто от имени клиента и отказывается указывать свои данные в договоре купли-продажи. Этот прием прямо не запрещен законом, но таким образом торговец может легко уйти от ответственности за состояние машины и гарантийных обязательств. Поэтому следует настоять на указании полных данных продавца в договоре.
Уловка 2: Оговорка в договоре «Купил, что увидел»
Если продавец настаивает на указании в договоре особой формулировки «Видел, что покупал», стоит задуматься о честности сделки с его стороны. Люди обращаются к такому варианту покупки подержанных авто именно в поисках гарантий, и соглашаться на подобные оговорки не стоит.
Кроме того, торговцы иногда пытаются указать в договоре предмет сделки, как автомобиль, нуждающийся в ремонте, или авто «на запчасти». Такие обозначения автоматически снимают с продавца какую-либо ответственность за состояние машины, ее работоспособность. От такой покупки лучше отказаться сразу.
Уловка 3: Без теста на дороге
Если продавец по каким-либо причинам отказывает вам в пробной поездке, это серьезный повод задуматься о его честности. Приобретать автомобиль без теста на дороге не рекомендуется. Вероятно, продавцу есть, что скрывать от потенциального покупателя, и от такой сделки лучше воздержаться.
Уловка 4: Нереальные цены и усложненные условия купли-продажи
Иногда торговцы, которые занимаются перепродажей подержанных автомобилей, предлагают нереальные, завышенные цены при покупке. Или, напротив, подозрительно низкую стоимость продажи авто.
Этот трюк работает так: торговец заставляет продавца подержанной машины проделать долгий путь к месту сделки. Затем во время осмотра обнаруживает всевозможные дефекты, как очевидные, так и скрытые. И, конечно, предлагает в итоге цену, которая значительно ниже той, что была указана в начале. Человек, проделавший утомительный путь и понесший затраты на дорогу, нервничает и в конце концов соглашается с предложением торговца. Похожим образом работает обратная сделка: покупатель издалека приезжает за автомобилем по низкой стоимости. В процессе обсуждения сделки цена поднимается (например, предлагают оплатить стоимость замены запчастей или страховку).
Вывод: следует избегать предложений с нереальными ценами на подержанные автомобили и слишком сложными условиями сделки. Лучше ориентироваться на средний ценовой диапазон.
Уловка 5: Цену будет определять эксперт
Торговец заманивает продавцов подержанных автомобилей закупочной ценой, которая значительно выше средней. Однако указывать эту стоимость в договор купли-продажи категорически отказывается. Вместо того, он указывает формулировку, что цену сделки будет определять сторонний эксперт. В результате цена продаваемого транспортного средства окажется намного ниже ожидаемой.
Уловка 6: Психологическое давление на клиента
Самый простой способ – ограничить выгодные условия сотрудничества временными рамками. «Только 2 дня мы предлагаем самые лучшие цены при выкупе автомобилей!» Это не более чем рекламный трюк для привлечения внимания. На самом деле такие условия купли-продажи будут и по истечению заявленного периода.
К любым ограничениям по времени и другим подобным условиям следует относиться с подозрением. Не поддавайтесь давлению, принимайте решение взвешенно и спокойно.
Где скачать контрольный лист с рекомендациями
Практические советы и контрольные листы опубликованы на сайте Всеобщего немецкого автомобильного клуба ADAC. Их необходимо скачать, распечатать и действовать в соответствии с рекомендациями. Конечно, контрольные листы не заменят экспертной оценки сведущего специалиста, но помогут распознать некоторые уловки недобросовестных продавцов.
