Появление идеи для создания собственного бизнеса — это только начало, впереди предстоит еще много работы. В первую очередь необходимо найти ответы на вопросы: где зарегистрировать бизнес, как его лучше вести, можно ли воспользоваться финансовой помощью. Помогут разобраться во всех нюансах консультанты по вопросам открытия и организации бизнеса. В данной статье мы собрали советы консультантов Жаннет Цайдлер из Центра основательниц бизнеса в Берлине и Карстена Хокема из Garage Berlin (сертифицированный центр консультирования по вопросам открытия и организации собственного бизнеса).
Выбор идеи, которая будет востребована на рынке
По мнению консультантов, удачные бизнес-идеи должны иметь социальную значимость и решать существующие проблемы. Тем, кто имеет опыт работы в определенной отрасли, они советуют не уходить из нее, чтобы иметь возможность пользоваться накопленными ранее знаниями.
Еще один вариант формирования успешной бизнес-идеи — обратить внимание на собственные нужды. Если основателю бизнеса чего-то не хватает в повседневной жизни, отличным вариантом собственного дела может стать закрытие этой ниши. Например, опыт консультантов свидетельствует о том, что жительницы сельской местности часто создают фирмы по оказанию транспортных услуг или доставки, которыми были готовы пользоваться сами.
При разработке бизнес-идеи важную роль также играет тщательный анализ рынка. В идеальном варианте аналогов бизнеса не должно быть в ближайшем окружении. Конечно, наибольший успех потенциально может иметь принципиально новая идея, но в этом случае увеличивается и количество рисков. Например, практически в любом населенном пункте работает не одно кафе-мороженое. Желательно, чтобы рядом не было аналогичных заведений. Если это невозможно, выходом может стать наличие эксклюзивных предложений (например, мороженого с оригинальными вкусами, веганских десертов). Во многих случаях оба варианта срабатывают, но возможны и исключения.
После анализа рынка желательно обратиться за профессиональной консультацией, чтобы получить ответы на вопросы по следующим шагам в создании собственного успешного бизнеса.
Бизнес-план: обязательные шаги
К составлению бизнес-плана желательно переходить только после тщательного анализа рынка и получения профессиональной консультации. Процесс консультирования помогает перейти от абстрактной идеи к готовому бизнесу, включает профессиональный анализ всех аспектов и может занимать от 6-8 недель. Достоверные данные по всем вопросам являются ключом к успеху.
Бизнес-план необходим для получения представления о том, сможет ли изначальная идея стать полноценным источником финансирования жизненных потребностей. Кроме того, без бизнес-плана обычно невозможно получить финансирование от инвесторов или банков.
Бизнес-план обязательно должен включать:
- Конкретизацию концепции. Необходимо указать детальное описание предложения, целевую аудиторию, принципы организации работы компании. Также концепция должна включать организационно-правовую форму бизнеса, обоснование наличия или отсутствия необходимости в получении технических согласований и разрешений.
- Анализ рынка. В бизнес-плане важно указать наличие или отсутствие конкурентов, особенности их работы, собственные профессиональный опыт и знания в выбранной сфере. Также необходимо назвать вероятные проблемы в конкурентной борьбе и способы их компенсации для поворота ситуации в пользу своей компании.
- Стратегия развития. Желательно подробно ответить на вопросы: какие долгосрочные и краткосрочные цели будет ставить перед собой компания, в том числе, и еще на подготовительном этапе до открытия бизнеса, какие методы будут использоваться для их достижения. Важно указать перечень основных преимуществ компании с точки зрения потенциальных клиентов.
- Финансовые планы. В планирование важно включить размер и источник стартового капитала, затраты на рекламу, зарплату сотрудникам и другие нужды, предположительные сроки получения первой прибыли.
Необходимо учитывать, что любой бизнес-план строится на определенных предположениях и несет в себе ряд рисков. Точно спрогнозировать развитие ситуации на рынке даже на ближайшее время невозможно, так как всегда существует возможность, что в нее вмешаются непредвиденные факторы. Ярким примером такой ситуации является пандемия коронавируса, которая стала причиной закрытия многих предприятий в различных отраслях.
По данным Немецкого банка развития (KfW), в 2020 году было создано на 68000 стартапов меньше, чем в предыдущем году. Интересно, что многие отложили свои планы по созданию нового бизнеса до выхода экономики из кризиса, но это относится исключительно к бизнесменам-мужчинам. Как ни удивительно, количество женщин, основавших новый бизнес, наоборот, немного возросло.
Финансирование за счет собственных денежных средств
Как показывает практика, на щедрые инвестиции могут рассчитывать только немногие стартапы. Инвесторы регулярно получают запросы на финансирование новых проектов, поэтому заинтересовать непросто. По оценке бюро KfW Start-up Monitor, более 70% стартапов вынуждены начинать бизнес на собственные средства, так как не удается привлечь сторонний капитал.
На полное внешнее финансирование могут рассчитывать только 10% самозанятых, примерно 20% начинают бизнес, сочетая внешние и внутренние инвестиции.
Альтернативой полного или частичного инвестирования за счет собственных денежных средств являются гранты на открытие бизнеса, которые учреждают федеральные земли, агентства по трудоустройству и федеральное правительство.
Возможности для финансирования открытия бизнеса
Льготные кредиты от Немецкого банка развития (KfW) предназначены для поддержки начинающих предпринимателей. Актуальные предложения банка можно посмотреть на сайте kfw.de.
Дотации от Агентства по трудоустройству для начинающих предпринимателей может получить каждый зарегистрированный безработный, имеющий право на получение пособия в течение, как минимум, 50 дней, который хочет начать собственное дело. Сотрудники агентства предоставляют подробные консультации по открытию и ведению бизнеса. С подробной информацией можно ознакомиться по ссылке https://www.arbeitsagentur.de.
На сайте startnext.com любой начинающий бизнесмен или предприниматель, который планирует развивать существующий бизнес, может самостоятельно собрать необходимые средства.
Для студентов, создающих собственный бизнес, существуют специальные программы Федерального министерства экономики и защиты климата. Например, программа Exist (веб-сайт exists.de) поддерживает выпускников различных учебных заведений в создании собственного бизнеса.
На сайте deutschland-startet.de собраны региональные программы поддержки самозанятости федеральных земель. Основатели бизнеса могут ознакомиться с условиями различных вариантов финансирования и выбрать оптимальную программу.
Регистрация бизнеса
Регистрация в ведомстве по вопросам предпринимательской деятельности и подача заявки на получение налогового номера являются не первыми, а последними пунктами создания собственного бизнеса. Их можно отложить до того момента, когда не останется сомнений в хорошей прибыльности дела и появится необходимость в декларировании дохода.
Консультант Карстен Хокем объяснил, что в начале предпринимательской деятельности достаточно вести электронную таблицу Excel. Она поможет следить за доходами и расходами, оценить рентабельность. С ее помощью начинающий предприниматель получит ответ на вопрос, стоит ли прибыль затраченного времени, достаточно ли ее для удовлетворения повседневных потребностей.
Женщины-основательницы бизнеса
По словам Жаннет Цайдлер, женщины чаще, чем мужчины, сталкиваются с тем, что они уже достигли своего «потолка» на работе и не имеют перспектив продвижения по карьерной лестнице или не востребованы на рынке труда. Именно эти факторы и подталкивают их к тому, чтобы перейти на самозанятость и начать работать на себя.
Чаще всего женщины идут в коучинг, консалтинг, здравоохранение или творческий сектор, но из этого правила бывают и исключения. Обычно они создают бизнес с одним партнером и не набирают большой команды. Центр основательниц бизнеса проводит большое количество сетевых мероприятий, которые помогают женщинам-бизнесменам налаживать деловые связи, обмениваться опытом.
Существует немало программ финансирования для стартапов, поэтому открыть собственное дело возможно даже при отсутствии большого капитала. Даже простая, на первый взгляд, бизнес-идея способна стать настоящей инновацией, сделать лучше повседневную жизнь других людей и принести основателю бизнеса внушительную прибыль. Активные люди с опытом и знаниями способны открыть прибыльное собственное дело даже при отсутствии уникальной идеи для бизнеса, воспользовавшись существующими моделями, поэтому самозанятость для многих является отличным вариантом получения стабильного дохода. При появлении сомнений желательно обратиться за профессиональной консультацией, которая поможет достичь успеха в открытии и развитии бизнеса, избежать распространенных ошибок.
Андрей Крайс, журнал „Neue Zeiten“ 05 (251) 2022
