Хорошо продуманный бизнес-план является гарантией Вашего успеха. Многие начинающие предприниматели считают, что бизнес-план нужно составлять для бюро по трудоустройству или банка, в котором они хотят получить кредит. Обычно такие предприниматели прекращают свою деятельность, даже толком ее не начав, столкнувшись с непредвиденными трудностями и проблемами. В первую очередь, Вы делаете это для себя.
В процессе составления бизнес-плана Вам придется продумать Вашу идею до мелочей, что во многом облегчит Вам дальнейшую деятельность. Кроме того, бизнес-план является лицом Вашей фирмы при переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами.
Существует множество готовых бизнес-планов, которые можно легко скачать в интернете и без особого труда подогнать под свой проект. Эффективность таких планов оставляет желать лучшего. Как считает Марк Эверс (Mark Evers), заведующий отделом Mittelstand und Existenzgruendung немецкой организации промышленности и торговли (Deutsche Industrie- und Handelskammertag), самостоятельная деятельность только тогда приводит к успеху, когда предприниматель точно знает, в чем состоит его цель, и тщательно продумал путь ее достижения. Именно чтобы достичь цели, необходим хороший бизнес-план.
К сожалению, около сорока процентов начинающих предпринимателей даже не могут точно сформулировать идею своего бизнеса. Так что давайте отнесемся к этому вопросу серьезно. Конечно, задача не из простых, особенно для человека, не имеющего опыта самостоятельной деятельности и никогда не изучавшего экономику. Но не все так безнадежно. Я хочу представить Вам структуру составления бизнес-плана, разработанную IHK (Industrie- und Handelskammer). Она проста и логична, так что Вы сможете составить хороший бизнес-план, в котором будет четко просматриваться план развития вашего предприятия.
Бизнес-план IHK
1. Общее описание идеи как сущности нового предприятия (Geschaeftsidee).
Бизнес-план начинается с описания существа Вашего проекта – подробного описания продуктов и услуг, которые вы будете предлагать покупателям и технологии их изготовления. Кроме того, в этот раздел заносится и другая общая информация о фирме, как, например, организационно-правовая форма, сведения о партнерах, сроки осуществления проекта.
2. Сведения о предпринимателе (Gruenderprofil).
В этом разделе Вы должны убедительно доказать, что Вы, основываясь на Вашем образовании, профессиональном опыте и личных качествах, в состоянии воплотить вышеописанную идею в жизнь.
3. Анализ рынка сбыта и положения дел в отрасли (Markteinschaetzung).
Здесь анализируется положение дел в отрасли и тенденции ее развития, в особенности в Вашем регионе. Кроме того, Вы должны описать, на какую группу покупателей ориентируется Ваш продукт и почему Вы уверенны в том, что именно на этот продукт будет спрос.
4. Анализ конкуренции (Wettbewerbssituation).
Существуют ли в Вашем регионе аналогичные предприятия? Как успешно они развиваются, как хорошо этаблированы на рынке? Оценка слабых и сильных сторон Вашего проекта по сравнению с потенциальными конкурентами.
5. Местоположение фирмы и ее филиалов (Standort).
Где будет находиться Ваша фирма, и на какие регионы вы планируете распространять свою деятельность?
6. Организационный план и планирование трудовых ресурсов (Unternehmensorganisation und Personalmanagement).
В этот раздел заносится информация о предполагаемой форме собственности, потенциальных партнерах, организационной структуре предприятия, распределении функций руководящих органов, составе и численности предполагаемых работников.
7. Анализ шансов и рисков (Risikoanalyse).
Этот раздел просто необходим в каждом бизнес-плане. Здесь Вы должны проанализировать, какие факторы могут повлиять на успешное развитие Вашего бизнеса. Лучше всего рассмотреть три возможных сценария: реалистичный, оптимистический и пессимистический. Опишите все возможные риски, которые могут возникнуть в первые годы существования фирмы, а также возможности их устранения. Вы должны показать, что реалистично оцениваете шансы на успех, но в то же время продумали, как будете действовать в неблагоприятных условиях.
8. Финансовый план (Finanzwirtschaftliche Planungen).
Это самый важный раздел бизнес-плана, к которому Вы должны отнестись особенно серьезно. Здесь Вы развиваете стратегию экономического развития вашего предприятия.
Финансовый план состоит из трех разделов: план инвестиций (Investitionspaln), план поступлений и выплат (Liquidationsplan) и план расходов и доходов (Umsatz- und Rentabilitaetsvorschau). Kак правило, период финансового планирования составляет 3-5 лет.
Начните с планирования необходимых инвестиций, составьте список приобретения производственных средств, необходимых для производства товаров и услуг.
Во второй части составляется план всех поступлений и выплат, который позволяет Вам оценить, в какие периоды и сколько денежных средств Вам придется вложить в проект. Этот план необходим для того, чтобы долгосрочно обеспечить платежеспособность предприятия и составляется на первый год с разбивкой по месяцам.
И, наконец, составляется план расходов и доходов, основная задача которого – рассчитать, как будет формироваться и изменяться прибыль предприятия в планируемом периоде.
Исходя из этих трех планов, Вы уже можете планировать, какие средства Вам понадобятся для осуществления Вашего проекта, определить источники поступления этих средств и сроки выплаты кредитов. (Kapitalbedarfsplanung).
Не забудьте запланировать денежные резервы на случай возникновения непредвиденных проблем, как, например, повышение цен на сырье или задержки с платежами покупателей.
Как Вы видите, составить хороший бизнес-план не так уж и сложно, для этого только необходимы время, усердие и здравый смысл. При составлении бизнес-плана используйте только проверенную информацию. Не забывайте о том, что Ваш бизнес-план должен отображать все положительные аспекты Вашей идеи, давать необходимую информацию для анализа и оценки проекта, а главное – показать потенциальным партнерам и инвесторам его надежность и высокую вероятность получения прибыли при ограниченном риске.
